逆境之下，驭势者赢。一汽-大众在“思变”之后，驭势而上，勇夺冠军，背后不仅产品的成功，更是品牌全价值链战略布局的成功。

近日，一汽-大众公布了2019年全年的销量成绩，累计终端销量突破210万辆，同比增长3.8%，不仅成为国内首家跨入年销量超过210万辆的乘用车企业，更在时隔五年后，再次夺下年销量桂冠。其中，大众品牌终端销售1,398,088辆；奥迪品牌终端销售688,888辆（含进口车）；捷达品牌终端销售43,000辆。

事实上，从2018年下半年开始，一汽-大众便开启了一轮新的产品布局，加快推进整体进程。这轮产品攻势有三大核心：首先，一汽-大众开启SUV攻势；其二，推动新能源市场，树立新形象；最后，树立捷达、大众和奥迪三大品牌形成全新矩阵。三大战略不仅为企业填充了产品空白，并带来了“立竿见影”的业绩增长。

大众方面扩展SUV矩阵

在去年上海车展前夕，一汽-大众品牌为旗下的SUV车型单独办了一场“新征途 众越未来 大众品牌SUV之夜”活动，一次性带来了包括4款全球首发车型在内的5款全新SUV。可谓是针对SUV市场进行了发力行动，并且通过SUV家族营销、多元化深度试驾以及跨界营销，加强产品销售培训，提升终端销售能力，强化其SUV地位。

同时凭借现有的“ 探歌+探岳”SUV组合拳优化了销量结构。其中，探歌就保持了月销量一万辆左右，成为细分市场劲旅；另外，探岳经过一年的沉淀，连续4个月销量突破2万，坐稳合资品牌SUV销量冠军宝座。

两台SUV获得如优异的销售成绩主要原因还要归功于两点，除了大众品牌本身能带给消费者的信赖感之外，从它们产品自身来说，这两个方向是关键。

首先是传承，大众作为最懂中国消费者的品牌，两款SUV车型继续延续了何为“懂”。在做工、选材上的考究，在维持操控与外观设计的同时保证了内部足够的乘坐空间，将诸多中国消费者在意的关键点做了完美的平衡，没有过多偏向任何单一方面，对消费者的容纳程度依然宽泛。

然后是蜕变。在探岳和探歌两款SUV上，我们可以看出一汽-大众诠释着“新大众”的理念，他们将设计年轻化，将色彩缤纷化，完美的进行自我蜕变。在外观上没有了墨守成规的线条，是更为灵动几何化设计，并且配置上的丰富让消费者感受到足够的实惠。在这个年轻消费者逐渐成为主力的时代，一汽-大众车成功获得了他们的青睐。

不久前，一汽-大众再次推出旗下第三款SUV探影，进一步完善了SUV产品矩阵。随着探影及未来中大型SUV的入局，一汽-大众或将在SUV上的布局形成反超相比竞争对手上汽大众。另外，一汽-大众奥迪方面，Q5L轻轻松松突破13万辆，Q7作为豪华车年销量也能过万，而备受瞩目的奥迪Q8上市2个月也贡献销量1531辆。

加快布局新能源市场

面对汽车行业进入“电动化、智能化、网联化、共享化”的新时代，一汽-大众也开始重点发力出行领域和车联网领域。

其中，新能源成为了一汽-大众品牌2019年的重点战略布局。一汽-大众率先引进了专为生产纯电动车型的MEB模块化平台。对于这个当下全球最负盛名的纯电动车平台，一汽-大众还将加强技术创新，建设新能源实验室，进一步扩大大众汽车集团在中国市场上的领先技术优势。根据企业战略规划，到2025年，一汽-大众的产品线将扩充至近40款，新能源车型将占到一汽-大众产量的四分之一。

作为一汽-大众践行企业“2025战略”的排头兵，高尔夫·纯电和宝来·纯电两款车型就搭载大众集团APP290电机和减速器，以及自主研发的电控系统。在混动领域一汽-大众同样有所涉及，推出两款车型——插电式混合动力迈腾GTE和探岳GTE。另外，一汽-大众奥迪方面还推出了e-tron，作为备受关注的豪华品牌之一，月销量已经逼近千辆。

全新品牌捷达雪中送炭

不得不说，大众真的是把中国市场研究的太透彻了。早在2013年，就有消息传出大众要成立一个新的品牌。还专门开发了一套新的低成本零部件体系，为新品牌做准备。在车市下行时，一汽大众驭势推出捷达品牌，将一个本土化非常成功的车型进化成为一个品牌，从而将品牌辐射面进一步扩大。

凭借大众品牌的影响力，捷达品牌在10万元左右的乘用车市场“翻江倒海”，作为全新子品牌，捷达上市不足4个月就已经贡献了43,000辆销量。这也犹如雪中送炭般，为一汽-大众年终击败“同门师兄”送上了宝贵的成绩。

另外，捷达品牌这盘棋的成功，一汽-大众不仅是树立个新品牌这么简单。同时因为捷达脱离出一汽-大众产品序列，至此宝来成为了一汽-大众的入门车型。就单从宝来的销量来说，去年9月改款上市以来，月均销量突破3万5千台以上，依然稳稳地锁定A级家轿中的绝对标杆级车型。

总结：

在整体乘用车市场持续下行的2019年，作为销售规模最大的车企，一汽-大众成为此轮市场周期中受到的冲击相对较小的对象，也充分印证了市场马太效应。并通过强化新车攻势、优化产品结构、新增入门品牌等战略，在调整和变革的历史周期中驾驭变化趋势，再一次引领整个汽车市场的未来走势。