从增量到库存市场的转换，加上轿车市场销量的连续下跌，受疫情的影响，“难”是国内汽车市场的主旋律，竞争的白热化，促使热车车型加倍努力。在这种背景下，也有“新型车卖不出去，几乎不可能”的发言。

有道理，但不是全部正确。热销车的大幅折扣确实会给新车带来压力，但对于有防备的实力派来说，再难也不是问题。

观看2020年合资SUV销量排行榜，在热门老车型中进入TOP10，广汽本田 皓影获得眼球最多。上市一年多的新车，累计销量突破18万辆，多次单月最高销量突破2万辆，成为稳定销量排行榜TOP10，与步智和冠道共同开启了广本SUV“三驾马车”的新阵型。

皓影记得2019年11月发售第二天，订单突破1万辆，创下了当时的新纪录。如果说这多亏了“广汽本田”的名字，那么现在如火如荼地收割竞品市场份额的皓影，成功的背后一定有其慧眼独特的光辉，侧面告诉我们：新车想成为爆款，到底需要什么样的实力。

SUV和日系气势磅礴，皓影聚集万千宠爱

首先，从销售额的变化来看，SUV迎来了鼎盛时期。2014年以来，SUV进入稳定增长期的2018-2019年，受市场需求下降的影响，SUV车型比去年同期略有下降。到了2020年，在疫情等多方面因素的冲击下，SUV销量反而增长，从2014年的20.7%上升到46.9%，首次超过轿车，成为销量第一的乘用车型。

起伏过后，面对冲击，SUV车的生命力和抵抗力更是顽强。另外，结合美国和欧洲市场的销售业绩，未来的SUV车型将在世界上占据主导地位。

皓影的上市代表了广汽本田对市场的精准预估。

另一方面，日系的旺盛态势。2020年，CR-V、RAV4等代表车型分别取得15.1%和38.5%的同比增长。只有奇骏因为车型过时，同比下降了-20.2%。消费者喜欢这样的车型，更期待新车，特别是热门车型处于新、旧交替期，客观上确保了市场空间。

另外，对于消费者来说，广汽本田的爆款很多，飞度、彩智、雅阁、冠道，随便拉一辆都是现象级车型，所以大家更期待皓影。

在设计中，皓影也确实会成为力量。由“光与影”主导，在整体视觉、工作和细节上把控更加精致，与时尚大都市更加和谐，特别是“幻夜”系列，聚焦年轻人对个性的渴望，采用全黑车身、熏黑中网、马特黑轮毂等，特别是2021车型，在皓影的“幻夜”系列中添加了“格陵兰白”的新配色，不断增加年轻用户的个性选择。从市场风向和需求来看，Opteron的“出道”时间很准确，很清楚用户想要什么。

质量进一步提高，满分的实用性和科技感

有了好的敲门砖，大家自然会深深聚焦皓影的产品力。其中，高质量是不可缺少的。必须满足消费者对SUV的所有需求，同时提供惊喜的高级乐趣。皓影拥有领先班级的优势吗？从空间、动力、科技配置等方面分析，我们可以感受到皓影的强大和认真。

首先，皓影的长宽比为4634*1855*1679mm，轴距为2661/2660mm，是最适合在室内使用的尺寸。在堵车或狭窄的车位的情况下，适度的车身长度和宽度，可以更轻松地驾驶皓影。

出色的车内空间利用率和设计一直是本田擅长的，如身高180cm的体验者可以在前后找到舒适的坐姿等。由于含有很多软质材料的内部装饰，提高了乘坐的舒适度。行李箱的地板高度很低，所以搬大件行李要花更多的时间。

这些都是置身于消费者身上的。

接下来是硬核动力，SPORTTURBO机型搭载1.5T涡轮增压发动机，最大输出功率142KW，最大扭矩243Nm，比同级别的2.0L自吸附竞品强多了。锐混合动力车采用第三代i-MMD双电机混合系统，提供三种运行模式，最大功率为158KW，参数堪比德系竞品，油耗更高，综合工况油耗4.9L/100km

最后，让我们来看看技术上的表现。皓影配备了HondaCONNECT智能指南互联系统，支持语音识别。提供脚感式电尾门等32个本田顶部配置的驾驶辅助系统达到L2级，包含ACC自适应巡航、PA自动辅助停车等功能的后部装有中央控制系统，可以操作天窗、FM等。

基于市场精准预判和东风本田品牌力，皓影可以说在设计、空间、动力和科技布局几个方面实现了对同级的新超越。但是，我想让消费者高兴地刷卡，但是有最后一件事。

优化价值不断升级，售价和服务体现幸福感

虽然销量不错，但皓影在马不停蹄的情况下发售了2021车型，幻夜系列在“格陵兰白”的新配色基础上，增加了240涡轮智享版，搭载真皮内饰和电动座椅，售价19.98万元。中高配车型升级手机无线充电；夏普混合动力豪华版座椅升级为真皮材质。贷款最高可享受36期0利率，置换最高可享受7000元补助金等。一系列“充值不加价”的升级，最大限度地造福了消费者，提高了竞争力。这种方式现在很难实现，而新的威兰达，Sienna在美增配后，售价开始上涨。

客观上，皓影的定价也相当智慧，其入门版和顶配版车的售价低于RAV4，特别是混合动力版车以2万元的差价，将先进技术分享给更多消费者，为用户提供更丰富的价值，侧面也反映了广汽本田的诚信和成本控制能力。

另外，在隐藏的价值上，广汽本田在2020J.D.Power《2020中国新车质量研究》主流车市场获得了第一名，皓影在2020年市场的瞩目新车(级别SUV)满意度方面获得了第一名。

同时，在服务方面，皓影也创造了良好的口碑，广汽本田推出的“客户经理制”服务，采用一对一的方式，享有精准、周到、媲美豪华品牌的质量声誉。