经常会有网友问砖叔：“买车好怕上当，感觉买车就是掉进销售员的陷阱里出不来，这可怎么办啊！”确实，作为消费者的你，就算已经对自己心仪的车型做足了功课，在阅人无数的销售面前，你依然没有准备好。有太多东西，4S店是不会轻易告诉你的。因此砖叔特地去采访了一位做汽车销售的朋友，下面听听他怎么说：

首先，在此声明，我是一家4S店的销售顾问，至于是“在哪里”“什么4S店”我就不多说，毕竟自己呆过，总不能把老底都揭了，重点是为大家揭秘那些4S店你不知道的“内幕”， 希望大家能够擦亮慧眼，保障自己的权益。

4S店为了吸引客户到店，经常在网上报很低的价格。但是当客户拿着网上的价格去4S店谈的时候，销售人员会告诉你，这个价格是指综合价格。比如网上报价优惠3万，销售会和你说是1万8的现金，再赠送1万2的大礼包，折合成本，其实优惠并没有到达3万。

很多客户买车之前都给4S店打咨询电话，想了解价格优惠。不管给你报很高或者很低的优惠都偏离真实的售价。报很高的优惠，是给你画个饼，等你到店后，告诉你这个价格的车现在卖光了，或者找各种理由推辞。报很低的优惠是为了店内优惠政策保密，同时告诉你进店后价格可以再谈，等你进店后故意放低一些价格，让你感觉这是他最大的让步了。

对首次到店的陌生客户，销售员都会把客户分成ABC三类。A类关注车型处于了解阶段，过来只是随便看看。B类，基本上确定车型，过来了解价格。C类，车型配置确定，只剩同城比价。很简单，作为销售只会对C类客户报价是最低的，但也不是最底价！总结下，如果你想要让销售第一次报价低一点，你要表现出对车子很感兴趣，近期就会购买，有确定的车型有确定的颜色。

你买车时，特别是你犹豫价格时，往往销售员都会告诉你赠送你数千，甚至数万元的礼包。一般客户听到有赠品，就感觉自己占了多大便宜，所以立马就付款买车。这些精品礼品都是很廉价产品，根本不值这个价。销售员最擅长赠送“小便宜”讨你开心，最后你就成为“被卖了还帮人数钱”的傻子。