飞凡汽车辟谣“合并”传闻:营销、渠道双独立


近日,有关“飞凡汽车裁员”“飞凡汽车合并”的传闻在互联网上甚嚣尘上,引发了外界的诸多担忧。甚至还有人悲观地认为“飞凡将会是下一个高合”“飞凡将成为上汽的弃子”,种种论调传播得沸沸扬扬。

然而,真实自有万钧之力,在真正的事实面前谣言往往不堪一击。4月2日,飞凡汽车CEO王骏、飞凡汽车联席CEO薛炯等飞凡高层领导表示:飞凡汽车不会被“抛弃”,飞凡汽车坚持独立运营不动摇。


作为上汽集团唯一的全资新能源汽车品牌,飞凡汽车的“独立运营”来自于上汽集团在两个层面的强势赋能:第一,不同于许多造车新势力常常面临的资金不足的困境,背靠上汽集团这个中国汽车行业规模最大的国有企业之一,飞凡汽车在资金方面有着充足的底气和自信;第二,基于上汽集团长期的、成熟的体系优势积累,能够为飞凡汽车在研发、制造、供应链、渠道等多方面带来体系竞争力。

以研发为例,飞凡汽车可以充分利用上汽集团总院研发的魔方电池、星云纯电平台、银河全栈、绿芯电驱四大技术底座,加速飞凡智能舒适科技的研发、落地。并在此基础上找出自身的差异化优势,获得更大的发展机会。

在“独立运营”尤其是营销和渠道独立的大前提下,为了应对日趋激烈甚至惨烈的行业竞争,飞凡汽车实际上做出了两个方面的改变。

一是营销前端深入一线、全力赋能大区。中国市场很大,每个城市、每个地区的情况都不一样,飞凡汽车必须根据不同的情况进行针对性的调整。飞凡汽车在渠道方面采用了1+N的布局,在保持当前销售网络稳定、覆盖城市数量不变的前提下,增加了S-A-B级商圈的露出,以更加灵活的模式提升渠道能力。与此同时,售后服务方面也做出了一些改变,包括拓展销交服一体、优化售后服务网络等。

二是中后台资源的整合。据王骏透露,目前飞凡的销量增长成本很高,如何把成本降下来,是飞凡必须思考和作出改变的事。利用和上汽乘用车1+1赋能的中后台,飞凡汽车可以提高运营效率的同时拿到更多的资源。

除此之外,为了提升整体运营效率,飞凡汽车还在此前给经销商的信中强调,将在确保独立运营的前提下,进一步深化“轻资产”战略,通过加强与上汽集团相关优势资源的协同,优化业务职能,以更好地应对市场变化。

今天看飞凡,绝不能只看一城一池的得失,更要看到在城池得失的背后飞凡汽车长线的动作和运营。相比于短期内的境遇起伏,在更长的时间周期内坚持在正确的道路上行进,是这家“造车国家队”在纷繁复杂的产业变革、行业内卷最值得解读的“阳谋”。

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标签: 品牌分析
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