俗话说，买的不如卖的精，虽然作为普通消费者，跟实力强大的4S店比，确实有点势单力薄，对于购车人来说品牌多得是，所以往往买车的没有卖车的急于成交！这时候你就有砍价的条件啦。首先在购车前，掌握足够的价格资讯相当有必要。一般情况下，车型的价格在每个时间段都会有变化。我们首先要了解该款车的一些厂家政策、竞争对手的情况，只有对上述情况有基本的认识，才能大概判断目前降价的优惠幅度。可以留意众多大网站的车价，里面都有车型销量的报道、车价变化。另外，最好还要掌握一点竞争车型的优缺点，这样跟销售人员砍价时的心里优势就很大，让他们发现你并非外行，但是有诚心买车的人。，但是在还价方面，还是很有讲究的，今天就先简单教大家几招还价的技巧。

欲擒故纵

砍价技巧之一：

因 为不同级别的销售都有不同的优惠权限，当然是级别越高权限越大，这个时候可以首先先给销售做出我肯定是要买车的态度，不然没有这个，销售不会很上心去服 务，也不会给出真实的低价；同时又做出别的品牌优惠更多，你这个优惠不如之前多或者不如哪家哪家更多这类的，给销售一定压力，让他们主动给申请更高的优 惠。

货比三家

砍价技巧之二

如 果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为（当然不排除两家早私下商量好，签署类似什么不降价协议的可能...），可以先分别给两 家讲价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多出来了。另外还要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

不要服饰

砍价技巧之二:

送 装饰是经销商最常见的促销手段，动辄2万装饰，听上去很客观，实际上能值多少钱呢，很简单，你问经销商，我不要装饰，折成现金优惠是多少，基本上就能了解 这些装饰的实际价值了。而且所谓“送”的东西，以次充好的现象很多见，很多消费者都在这个环节吃了哑巴亏。再跟大家透露一点内部消息，4S店的装饰，如果 是以进价的两倍以下卖给你的，那么销售是要被领导骂的，因为：卖！低！了！

要保养优惠

砍价技巧之四

一 般购车经销商在买车环节能得到的利润是比较低的，4S店主要的收入来自维修保养，所以你去他们店里做保养，他们一定是非常欢迎的，所以购车的时候可以找他 们要更多的保养优惠免工时卡或者工时优惠卡这类东西，能对后续保养维修省下一笔不少的钱，因为这些钱是你以后一定会花的，躲不掉的，这个时候能多要点类似 优惠，比各种乱七八糟的装饰可靠谱多了！

最后在经过一场“心力绞碎”的砍价之后，消费者和销售之间大概都能分出胜负来。如果你觉得优惠幅度还没有到自己想要的底线，那么可以直接提出来，或者出绝招——软磨硬泡要求送赠品。对于4S店来说，赠品无非是一些开始高价，但实际成本很低的大礼包。虽然说这些赠品不是很有价值，但要本着“有胜过无”的心态，这也可以省下不少购车成本啊。