对于想买车的朋友，最头疼的事情肯定是砍价了！因为不同地区不同4S店的优惠都是不一样的，每个4S店的优惠政策又是让人琢磨不透的。不过在买车过程中还是有很多砍价技巧的，接下来就给大家分享一些最简单有效的砍价方式，即使是不懂车的人也能学会。

去4S店之前可以先在各大汽车网站了解一下本地最低售价，来作为自己购车时的参考。不过很多网上的优惠信息都是噱头，是厂商为了吸引购车者到店详谈的利器。 另外，还可以参考一下北京地区的优惠幅度，以此为参考标准去经销商处谈价。进店先别着急谈价到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，下面就等销售员过来找你。

* 千万别一进店就急忙地拉着店员坐下来开价，会让人家一眼就看你就是铁定买车的人，想不宰你都难。要销售顾问先聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也要不时向其透露出对其他品牌的想法。

* .尽量选择男性销售员关于寻找砍价的销售人员，建议选择男性，一般来说男人容易冲动，比较爽快，销售人员也是一样，女性相对斤斤计较点，谈到最后会相对要费力些。不妨坐下来慢慢谈火候差不多时，可以要求大家坐下来商谈一下价格。记住一定要坐下来谈，这样才会让他觉得你有诚意要买车。你要是站着问价格，我保证十有八九了解到的只是指导价。

重点只谈净车价购车价格分为以下四块：1、净车价，2、购置税，3、保险，4、包牌、四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。不要相信什么包牌优惠多少多少！也不要亮出自己的底价。当销售员问你是不是今天就能定下来，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不能交出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格会下来很多，但这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留点余地，现在砍价战斗才真正开始。

* 善用欲情故纵看见请示过的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。要让销售人员觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他说出刚才领导同意的真正最低价，但是不要演过了，让自己下不来台。

* 不要把赠品和优惠混在一起在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候也要挑有用的要，比如贴膜、行车记录仪、油卡、代金券等。

要知道在商家的价格里同一台车100个客户，就有100个价。消费者购车时在确定车型以及大概了解车辆优惠信息之后，心里设立一个自己可以接受的底价，按照的这个方法去砍就可以了。不要迷恋网上的报价和北京的报价，它们仅供您参考的。