S 店可能会提供各种附加服务，如保养、维修、道路救援等。你可以要求 4S 店在购车价格中包含这些服务，这样就可以避免你以后需要为这些服务支付额外费用。

• 拒绝不需要的配件和服务

在谈判价格时，一种有效的策略是选择不需要的配件和服务。例如，如果你不需要高级音响系统或豪华内饰，你可以选择不包含这些项目，从而降低车辆价格。同时，确保你不被推销不必要的服务或配件，这些都可能会增加你的花费。

• 谈判延长保修期

除了常规的维修和保养服务外，你还可以尝试谈判延长车辆的保修期。这可能会为你省下未来可能的维修费用，同时也增加了购买新车的信心。

• 利用旧车置换砍价

了解旧车市场价格，在谈判旧车置换价格时，你需要了解你的旧车在市场上的大致价格。这可以通过网上查询，或者向几家不同的 4S 店或二手车交易商询价来获取。了解市场价格可以帮助你在谈判时有一个参考，避免被低估价。

• 保持旧车良好状态

如果你的旧车保养良好，无论是外观还是机械部分都保持良好状态，那么你在谈判置换价格时将有更大的优势。因此，如果你计划使用旧车置换，你应该尽可能地保持你的旧车良好状态。

• 利用旧车置换降低新车价格

在谈判新车价格时，你可以将旧车置换作为一个筹码，要求 4S 店提供更优惠的新车价格。在这种情况下，你需要注意的是，即使 4S 店提供了较高的旧车置换价格，也不一定意味着你得到了最佳的新车价格。你应该将新车价格和旧车置换价格分开考虑，确保两者都符合你的预期。

• 比较不同 4S 店的置换价

不同的 4S 店可能会对同一款旧车给出不同的置换价。在确定使用旧车置换之前，你应该向几家不同的 4S 店询价，选择给出最高置换价的店。