年底很多人希望开新车回家，去4S店买车，都会遇到一个问题，如何跟4S店的销售砍价。

砍得太厉害，人家不卖，砍得少了自己又吃亏，那么怎么才能拿到最低的价格呢？有哪些砍价的技巧呢？

第一点，也是最重要的一点，你先要确定自己要买哪一台！一会想买奥迪A6L，一会想买宝马5系，一会又想买奔驰E300。好不容易确定了一个车系，又在高配低配之间犹豫不定。如果这样，你是没有办法跟销售人员砍价的，别人看不到你买车的明确意图，是不会给你最低价格的。另外，在配置上面来回犹豫，也会让你的判断能力大打折扣，你会被4S店的销售人员介绍的各种配置弄的迷糊，失去判断力，很容易让你在价格方面做出让步。

​做好了第一点，确定买哪一款车，哪一种配置了，下一步就是初步咨询。把当地的该款车的经销商先电话联系一遍。在沟通的过程中，告知4S店的销售，你要购车的明确意图，而且近期就会确定购买，现在正在比较价格，让他们先给你出一个价格以及优惠。在你咨询的这几家4S店中，筛选出价格优惠力度比较大的两三家经销商，这两三家经销商就是你需要上门试驾面谈的4S店了。

下一步就是4S店面谈试驾。到了4S店之后，你需要明确一点，价格和赠送的配置要分开谈，不要混为一谈。如果混为一谈，你就很容易吃亏，因为很多4S店赠送的配置实际价值非常低。先砍裸车的价格，因为各个汽车品牌的优惠不同，所以没有具体的砍价标准，但是有个原则，你至少要让这个4S店的销售去找他们的领导申请2次以上。

聊完裸车价格之后，在聊4S店的配送，个人建议，4S店的配送一概不要，因为价值都极低，这些配送都是4S店防止客户砍价的策略，最好让他们折现或者是换成保养或者工时卷。

在说贷款买车，保险和上牌。能全款就全款，能自己上牌就自己上牌，能自己上保险就自己上保险，这几项你自己办至少能帮你省几千块。

最后一点，就是不要着急作决定，面谈完两三家之后，做到心里有数。然后再等个两三天，让4S店的销售着急，主动找你，这个时候没准还有价格上面的优惠，可以说是意外之喜。