年底了，买车的很多。砍价签合同试驾提车到底该注意什么？今天我们来讲一下如何砍价，帮你避免踩坑，关注我记得收藏哦！

其实砍价非常简单，你只需要知道大概裸车优惠多少以及哪些费用合理哪些费用不合理就可以了。当然了解之前你还要知道三件事情，第一所有的网络报价以及电话报价他都存在很大的水分，因为网络报价低他主要是想吸引你到店，而真正有效的方法我还是建议大家先去到4S店，然后加一个销售的私人微信，在慢慢的聊，但你要切记不管他怎么诱惑你，不管他怎么把你架得没面子，你千万不要轻易的下定金，你多对比几家在去做决定，反正你记住一句话优惠大的，他们店里搞活动销售自然会联系你。

第二价格永远没有最低，他只有最合适。一般来讲的话因为这个他受地域买车时段不同包括4S店大小不同，价格都会有波动，所以建议大家挑选4S店的话如果条件允许最好挑选当地最大的，什么叫大呢？就是那种装修好面积大资金实力雄厚的店。因为这种店一个月跑量更大，他们更加在意的是最后任务的完成，厂家给的一个总返点。举个例子你比如说在广州以卡罗拉为例要多优惠到1K-2K。

第三就是砍价不要光看优惠是多少，这里面有套路，4S店赚钱车价只是一部分，像保险金融手续费这里面每一项都是可以赚你的钱的，所以最后给大家总结了一个公式：落地价+附赠的福利=裸车价+购置税+保险+上牌+各种手续费。我们来了解一下，落地价+福利等于哪家给你的优惠最大，而裸车价是你心里面要有个数，这台车在市场上的优惠幅度大概是多少，不知道裸车优惠是多少的话，其实可以多跑几次4S店，比如说哈弗H6第三代1~1.5万，但如果4S店报价是优惠3万，那你就要小心了，因为很有可能后面的这个费用会给你绕回来。至于购置税这个就不用太在意，但是你还是要记住是按照裸车价来开的，他不是落地价，但最好不要让他们给你低开发票，会影响你后续保险的索赔。然后是这个保险，不要第二年还在他那买就行了，外面折扣会多一点，上牌找人办大概是500块，所以你们可以参考以下。而手续费这里像贷款手续费这些都是4S店套路你的地方，反正你记住一句话，结合裸车优惠来，如果裸车优惠他给的相对市场上正常价格要大的话，他这里的手续费就会收得多，反正4S店是不可能亏的。

所以手续费这里是砍价的重点，有能力就多砍点，是在砍不动的就找他们多要点东西，值钱的无非是保养，油卡工时卷这些其他的东西如果不是品牌货这个水分就有点大了。